集團動態
您現在的位置:首頁 > 資訊中心 > 集團動態

永安煤業公司全年實現塊煤銷售“增量、創效”目標

信息來源:福能集團 發布時間:2020-01-07


通過精耕細作智慧營銷,有效拓展省內區域市場,2019年度全司塊煤比例由2018年度74%提升至86%,同比增加12%,創歷史新高;同時當年塊煤新用戶增加銷量1.37萬噸,企業綜合效益顯現。”永安煤業公司運銷分公司經理楊孝蕊在公司召開的年度煤炭銷售運營分析會上說。

近兩年來,受下游企業用煤需求減少、煙煤持續低價等因素影響,加上省內區域小煤所采煤炭均采用“低價拋售”營銷策略,區域煤炭市場受到較大沖擊,價格波動較大,特別是省內塊煤用戶原有用煤需求多變及供應渠道多樣,該公司省內區域塊煤一度難以打開市場。2019年以來,由于浙江、江西省的塊煤用戶因環保要求進入技術改造期或整頓停產期,導致塊煤市場需求急劇減少,該公司塊煤銷售發運量驟降和價格持續下跌,造成該公司兩個篩選廠和各礦井塊煤庫存過高、影響內部調運和礦井正常生產,塊煤銷售與庫存形勢日趨嚴峻。

面對浙江、江西省多地關停石灰窯,省外塊煤市場萎縮,塊煤滯銷嚴重等諸多新壓力、新難點、新問題。該公司通過加強礦井源頭、篩選廠現場的監督管理,做好分倉分儲,確保煤質達標方可外運直銷;2019年8月份還在全司開展“質量在我手中,用戶在我心中”質量月活動,實現煤炭生產加工過程質量控制零缺陷和用戶質量零投訴,為客戶提供長期穩定的多種規格塊煤產品,滿足市場需求的同時提高煤炭的附加值,為企業增創經濟效益,不斷提升“永京”煤品牌效應。

永安煤業公司運銷分公司班子以“黨建 智慧營銷”活動為載體,深挖潛力,積極拓展市場,建立目標考核機制,強化情感營銷和智慧營銷,在省內塊煤潛在市場和市場份額上取得新的突破,特別是成功拓展了南英建材、康寧工貿、永安躍發、泉州匯駿等6家塊煤用戶替代市場,2019年下半年塊煤銷量占比總銷量10%以上,市場拓展顯著。

面對急劇萎縮的省外塊煤市場和區域受限的省內塊煤市場,分公司班子成員及業務人員積極走訪省內塊煤客戶,通過與客戶的煤質特性交流、用煤工藝技術探討,精耕細作傳統市場,全年實現塊煤超量銷售。據統計,僅去年新培育的鴻豐納米客戶已達成戰略伙伴關系,2019年該公司一家塊煤用量提升至1.43萬噸。在嚴峻的市場形勢下取得了“增量、創效”的銷售目標,省內塊煤銷量穩中有升“永京”煤品牌影響力得到大幅提升。(章 維)






【打印】 【關閉】 【瀏覽次數1497
棋牌评测网游戏 江西时时彩 走势 宁夏11选五遗漏数据查询 广东好彩1最新开奖 快乐12开奖结果四川 黑龙江11选5走势一定牛 股票大盘走势图怎么看 云南快乐十分开奖规律 江苏吴中股票 陕西快乐10分开奖数据 今日股市最新消息上证指数上证指数2020年预测 浙江6+1开奖结果走势图带连线 北京pk10网站 多乐游戏中心下载 手机彩票网论坛 辽宁35选七综合走势图